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为竞争对手预设门槛
阅读:1262次 发表时间:2012/9/17 15:35:35

 

为竞争对手预设门槛

 

来源:亚太家具网

 

    现代企业之间的竞争策略有许多种,一些知名的大企业,往往通过自身的升级来为对手设置门槛,从而提高自己的市场占有率。运用这项策略的企业需要对短期利益有所取舍,以获得长期的市场主导权。

     现代企业之间的竞争策略有许多种,一些知名的大企业,往往通过自身的升级来为对手设置门槛,从而提高自己的市场占有率。运用这项策略的企业需要对短期利益有所取舍,以获得长期的市场主导权。

      从等离子显示器说起

  等离子显示器和液晶显示器在电视市场的演变让人深思。等离子显示器在本世纪初很受市场欢迎,但到了2008 年,液晶显示器已占领大部分市场份额,等离子显示器则沦为一种过时的技术。其结果就是,大举投资等离子显示器的公司蒙受了巨额损失。典型的例子就是:2009 年之前,松下一直致力于成为等离子之王,但是其主要竞争对手三星和LG 则将重心转移到液晶技术的升级换代上。等离子技术则从松下称王的那一刻开始成为“孤家寡人”,市场份额逐渐缩小,松下构建的等离子显示器帝国,俨然成为一种负担,而资金和最新的液晶技术却又成为松下重整旗鼓的门槛。

       柯达的陨落

  另一个例子就是震惊世界的百年柯达公司宣告破产。柯达作为感光行业的王牌品牌,曾经占据全球2/3 的胶卷市场份额。但在上世纪90 年代末,“影像数码化”的趋势就已经被行业人士所认知,一些企业果断地在发展方向上作出调整,大力发展数码电子产品,数码相机、DV 等便携式数码影音产品大行其道。柯达不是没有认识到数码时代的到来,早在上世纪70 年代就开发出了数字影音技术,并将之应用到了航天领域。但是,柯达却一直没有把这类技术应用并改造于自己的主产业,仍然以传统胶片为主导。而索尼、尼康等企业后来居上,垄断数码相机行业,不断压迫传统胶卷相机的空间。柯达公司并没有将其在胶卷领域获得的资金投入到数码技术的升级上,最终在数码时代的竞争中悲情谢幕。

  三星的崛起

  DRAM 存储器(即动态随机存储器)是一个高门槛的细分市场。2011 年前后,为了获取更高的市场份额,DRAM 存储器厂商大幅降价。2000 年,每GB 的价格为337.50 美元,2004 年的价格为76.04 美元,到了2011 年5 月已大幅跌至9.14 美元,同年12 月更是只有4.13 美元。三星电子是DRAM 存储器市场的领头羊,其市场份额从2000 年的15% 增加至2009 年底的32%,至2011 年底又增加至45%。三星公司还打算在未来12 个月将其市场份额提升至50% 以上,并争取在未来24 到36 个月内提升至60%。

  就在三星公司持续提升其市场份额之际,竞争对手发现,在跟随三星的制造和技术路线图时,它们进行必要投资的难度越来越大。为了进行必要的新设备投资,竞争对手需要拥有20% 到30%的市场份额,还需获得大量资金。市场占有率不足20% 的竞争对手将不会获得足够多的收入和利润,进而无法与三星公司分庭抗礼,其竞争力将呈现螺旋式下降趋势。三星公司使用低成本、产能扩张战略获取更高的市场份额,又用技术领先战略为对手设置了高门槛,从而取得了这个市场的主导地位。

给家居行业的启示

     柯达的陨落,三星的崛起,给我们带来了深刻的警醒和思考。对于家居行业来说,通过自身的不断升级,来为对手设置门槛,这种经营战略同样是切实有效的。在流通行业,当前卖场营销手段乏善可陈,除了买赠、积分、定金翻倍、满额减等屡见不鲜的策略外,大多数卖场并没有独门绝技。在价格战逐渐失去作用的背景下,企业之间竞争门槛再次升级,商场与商家之间的竞争将更多地转到特色内容与人性化服务方面,例如红星美凯龙设立1000 万元专项资金,打造先行赔付的售后服务平台。

     在卫浴行业,近来,以安华、马可波罗、东鹏等为代表的知名企业,纷纷实行“开大店”策略。“开大店、建大终端”对企业来说是一个更好的发展平台,同时也是加速行业“洗牌”的有效手段。这些大品牌通过良好的资金运作,让一些实力不济的小品牌望而兴叹,从而提高了行业竞争的门槛,使自己在区域市场保持较高的占有率。

     在地板行业,竞争也在不断升级,各种概念层出不穷。在技术上有新E0、FCF猎醛、F4 星、真木纹、色透技术、FDT 技术、钛金面地板等,在产品风格上有美式原味、小资格调、橡木生活、手工制作等,这些举措,从根本上就是不断自我升级(技术上的、形象上的),达到区隔竞争对手,树立品牌差异化形象,最终获得市场的有利占位。

     总之,无论是从技术概念和产品风格上,还是从品牌形象和渠道建设上,企业都要找到自身的核心竞争优势,并通过不断升级来屏蔽对手。同时要注意到的是,你所设置的门槛是否代表了行业发展趋势和市场的未来需求,如果只是一厢情愿,最终可能重演柯达的悲剧。

 
 
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